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蔣陽兵，資產界專欄作者，北京市盈科（深圳）律師事務所高級合伙人，盈科粵港澳大灣區企業破產與重組專業委員會副主任。中山大學法律碩士，具有獨立董事資格，深圳市法學會破產法研究會理事，深圳市破產管理人協會個人破產委員會秘書長，深圳律師協會破產清算專業委員會委員，深圳律協遺產管理人入庫律師，深圳市前海國際商事調解中心調解員，中山市國資委外部董事專家庫成員。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業破產與重組法律服務。聯系電話：18566691717
作者：關注存量資管
來源：地產資管網（ID：thefutureX）
9月1日，以SaaS軟件為主要產品的昊樓科技完成由凱龍瑞集團領投的數千萬人民幣Pre-A輪融資。這標志著昊樓科技過去四年在地產資管運營數智化賽道的耕耘獲得了資本市場的認可。
此前，昊樓科技曾獲一輪天使輪融資，投資方為找鋼網和專業從事房產開發投資領域的中國建原。
立足存量地產
運營從粗放走向精細
2017年起，國家土地出讓要求部分或全部自持。加上今年三道紅線以及一系列國家政策調控下，房地產增速放緩。傳統房企擅長資本驅動行業發展，而運營成為其難點，尤其人工運營效率較低，沒有精準的數據分析，導致資產難以估值，缺乏價值增長點。存量資產的資管與運營日益成為行業痛點。要實現精細化運營必須借助科技和數字的力量，否則很難提高效率。
另一種邏輯也可對比印證：目前中國一二線城鎮化率已比肩美國，而美國過去十年年均住宅銷售額不超過2000億美金，商業不動產總貨值規模卻達到16萬億美金（其中6%實現REITs上市）。
可以說，美國地產行業很早便進入存量時代，并誕生了Costar、Zillow、Opendoor、Realpage、Redfin這樣百億市值或以上的地產科技公司，以及VTS這樣10億美金級的創業公司。
正是因為看到這一趨勢，為解決資產管理和運營的痛點，昊樓科技于2017年創立，目標明確，致力于以SaaS的方式推動存量資管、物管、運營管理水平提升。
針對地產資產的管理和運營，昊樓科技開發出產品“1號樓”，圍繞資產方和運營方，打造資管+運營SaaS閉環?！?號樓”是昊樓科技核心產品集合，旗下主打“資管云”、“運營云”和“招商云”等多款產品。
在商業模式上，目前昊樓科技產品實行按年付費，如果項目進行私有部署則需要另收費。早在2019年，昊樓科技管理層就曾表示，未來可能會切入圍繞存量地產產業鏈的服務領域，以及基于大數據的資產估值等方向。
昊樓科技在云計算等數智化服務方面有著與眾不同的優勢。其一，好用。技術來自互聯網，基礎架構和算法與傳統軟件模式不同；其二，團隊的專業性。
昊樓科技目前主要服務園區和地產商兩類客戶。無論是作為資產持有或運營方的園區、地產商還是孵化入駐的企業都可以在PC端和移動端上使用“1號樓”系列產品。
基于對地產行業和技術的理解深刻，昊樓科技產品推出兩年內就贏得了京東方集團、浦東機場、中信集團、遠洋集團、當代置業、中南高科、廣東廣播電視臺等客戶的信任。昊樓科技根據行業特色采用按地產項目合作的方式，目前已經簽約了400＋個項目，主要以房地產商、園區、持有資產的大型企業以及新興空間運營商為主。除了自身的銷售團隊外，昊樓科技通過渠道方的合作伙伴獲得客戶，此外相關的合作方也會為企業帶來客戶。
對于企業的未來發展規劃，昊樓科技創始人余鐘煉表示：“客戶和合作伙伴是我們的立足之本，未來將繼續努力打造更好的產品和服務?！?/p>
昊樓科技將基于空間的科技服務出發，做硬件開發。同時在智慧樓宇方面，公司將涉及能源能耗管控等業務，助力地產行業向信息化、互聯網化和智能化邁進。
資產智慧化運營成藍海
凱龍瑞前瞻布局
無獨有偶，凱龍瑞也看中了地產科技的發展機遇。此次領投昊樓科技，標志著凱龍瑞在專注傳統商業地產私募股權投資以外，對地產科技領域的持續關注和看好。
凱龍瑞集團是一家專門從事不動產投資及資產管理的專業機構，由瑞安集團前CFO鄭喜明先生創辦，是為數不多成功募集人民幣地產私募基金的先驅。2010年至今已成功募集了五支人民幣基金，至今已投資管理了53個項目，總投資超過人民幣245億元，其中32個項目已成功退出并實現了良好的業績。
在國家第十四個五年規劃的框架下，凱龍瑞也正在積極響應著數字時代帶來的變革。未來，凱龍瑞集團將持續致力于地產運營的數字化與智能化，“我們相信科技可以降本增效、增進客戶的滿意度和資產的價值?！?/p>
結語
隨著產業互聯網的興起，房地產增量時代的ERP已經過渡到了存量地產及城市更新背景下的SaaS解決方案。而此次昊樓科技完成融資也正印證了資本市場對產業互聯網的看好。
未來，產業互聯網時代，需要更多提供復合解決方案的資管運營商出現，通過運營為資產增值，獲取資產溢價。
注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。
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